Preparação da campanha - Desenvolva uma estratégia com 12 etapas iniciais

Imagine o seguinte: Você tem uma meta em mente, seja para aumentar as vendas, aumentar a conscientização sobre sua causa ou se destacar em um mercado competitivo. Como você chegará lá? É aí que entra em ação uma estratégia de campanha de marketing; pense nela como seu roteiro.

Defina seus objetivos: Você deseja que clientes on-line e mais pessoas conheçam sua empresa ou visitem sua loja? Suas metas servirão de guia durante sua jornada. Estabeleça claramente seus objetivos de marketing, sejam eles de engajamento, geração de leads, vendas ou reconhecimento da marca. Às vezes, concentrar-se em uma meta de cada vez parece razoável. Entretanto, combinar e testar diferentes objetivos de campanha deve ser mais produtivo.

Defina seu público: Considere seu público como as pessoas que você pode encontrar em seu caminho. Do que elas gostam? O que as interessa? Qual é a rotina e o comportamento delas? Conhecê-los melhor permite que você elabore sua mensagem para atender às necessidades e preferências deles. O público precisa ser segmentado com base em suas características demográficas, geográficas, comportamentais e fisiográficas. Quanto mais você entender seu público, maiores serão as chances de transmitir a mensagem correta e estimar os resultados.

Escolha sua localização geográfica: As abordagens tradicionais podem funcionar bem se seu público for local, mas o marketing digital permite que você atinja um público maior em uma única campanha.

Identifique seus concorrentes: Examine as táticas empregadas por seus rivais. Isso pode esclarecer a melhor estratégia para o seu setor se eles tiverem sucesso com um formato específico. O benchmarking da concorrência nos ajuda a estimar nossos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças (SWOT) em um determinado mercado. Não se trata de imitar seus concorrentes, mas de estar ciente deles e de suas táticas.

Elabore sua mensagem: Mantenha-a divertida e direta. Considere-a como um convite para o seu destino; ela deve motivar outras pessoas a segui-lo.

Escolha os canais certos: Escolha os canais que seu público-alvo usa com frequência. Vá até onde eles estão, seja por meio de mídia social, e-mail ou os bons e velhos panfletos.

Faça um orçamento com sabedoria: Toda jornada precisa de recursos, e as campanhas não são diferentes. Decida um orçamento e gaste-o com sabedoria, ajustando-o com base no desempenho. Ao avaliar seus fundos disponíveis, determine se as estratégias tradicionais, como anúncios impressos, ou as digitais, como a publicidade em mídias sociais, se ajustam melhor aos seus limites financeiros. No marketing tradicional, os orçamentos são fixos, mas nas primeiras campanhas digitais, é necessário fazer uma pesquisa completa. Cada canal tem seus requisitos mínimos de orçamento diário. Depois de alguns meses, com o cálculo do retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS), você pode aumentar ou diminuir os orçamentos com base no desempenho.

Defina uma linha do tempo: Considere as datas de início e término de sua campanha. Talvez você precise de ofertas extras se ela coincidir com um evento especial ou um feriado.

Desenvolva um plano: Anote suas metas, público-alvo, mensagem, mídia preferida, limite de gastos e cronograma. Semelhante ao cronograma de sua viagem, ele o mantém no rumo certo.

Executar e monitorar: Coloque seu plano em ação e monitore como as coisas estão indo. Acompanhe os sinais vitais para ter certeza de que está se movendo na direção correta.

Adaptar e otimizar: Há momentos em que são necessários desvios. Esteja preparado para modificar sua abordagem se ainda estiver esperando os resultados desejados. Pergunte a si mesmo se sua empresa pode se adaptar rapidamente ao ambiente digital em constante evolução ou se uma estratégia mais tradicional seria preferível para suas operações.

Examine a jornada: Após o término da campanha, analise sua jornada. Você conseguiu atingir suas metas? O que foi bem-sucedido e o que não foi? Você pode melhorar os planos de viagens futuras usando esses insights.