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Lanciare una campagna efficace e di successo nel dinamico e competitivo mondo del marketing online non è solo una questione di marchi e di popolarità esistente, ma anche di creatività audace, attenta considerazione e obiettivi intelligenti.
In questo articolo ci addentriamo nelle specifiche della preparazione della campagna. Discuteremo i passaggi chiave e le domande che dovreste porvi. Il vostro sforzo potrebbe avere successo o fallire in qualsiasi fase di questo processo, dalla decisione su cosa volete ottenere con la vostra campagna, all'identificazione del vostro pubblico ideale, fino allo sviluppo di messaggi che risuonino con le piattaforme che avete selezionato.
Immaginate questo: Avete in mente un obiettivo, che sia aumentare le vendite, sensibilizzare la vostra causa o distinguervi in un mercato competitivo. Come ci arrivate? È qui che entra in gioco una strategia di campagna di marketing; consideratela come la vostra tabella di marcia.
Stabilite i vostri obiettivi: Volete che i clienti online e più persone conoscano la vostra attività o visitino il vostro negozio? I vostri obiettivi vi serviranno da guida durante il vostro percorso. Stabilite chiaramente i vostri obiettivi di marketing, che si tratti di coinvolgimento, generazione di lead, vendite o notorietà del marchio. A volte sembra ragionevole concentrarsi su un obiettivo alla volta. Tuttavia, mescolare e testare diversi obiettivi della campagna deve essere più produttivo.
Definite il vostro pubblico: Considerate il vostro pubblico come le persone che potreste incontrare sulla vostra strada. Cosa piace loro? Cosa li interessa? Quali sono le loro abitudini e i loro comportamenti? Conoscerli meglio vi permette di creare il vostro messaggio in modo da soddisfare le loro esigenze e preferenze. Il pubblico deve essere segmentato in base alle sue caratteristiche demografiche, geografiche, comportamentali e fisiografiche. Più si comprende il pubblico, maggiori sono le possibilità di trasmettere il messaggio corretto e di stimare i risultati.
Scegliete la vostra posizione geografica: Gli approcci tradizionali possono funzionare bene se il vostro pubblico è locale, ma il marketing digitale consente di rivolgersi a un pubblico più vasto con un'unica campagna.
Identificare i concorrenti: Esaminate le tattiche utilizzate dai vostri rivali. Può far luce sulla strategia migliore per il vostro settore se hanno successo con un formato specifico. Il benchmarking della concorrenza ci aiuta a stimare i nostri punti di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT) in un determinato mercato. Non si tratta di imitare i concorrenti, ma di essere consapevoli di loro e delle loro tattiche.
Elaborare il messaggio: Mantenetelo divertente e diretto. Consideratelo l'invito alla vostra destinazione; deve invogliare gli altri a seguirvi.
Scegliere i canali giusti: Scegliete i canali che il vostro pubblico utilizza di frequente. Andate dove si trovano, che sia attraverso i social media, le e-mail o i buoni vecchi volantini.
Budget oculato: Ogni viaggio ha bisogno di risorse e le campagne non sono diverse. Decidete un budget e spendetelo con saggezza, modificandolo in base alle prestazioni. Valutando i fondi a disposizione, si può stabilire se le strategie tradizionali, come la pubblicità su carta stampata, o quelle digitali, come la pubblicità sui social media, si adattano meglio ai propri limiti finanziari. Nel marketing tradizionale i budget sono fissi, mentre per le campagne digitali è necessario fare una ricerca approfondita. Ogni canale ha un budget minimo giornaliero. Dopo un paio di mesi, con il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), è possibile aumentare o diminuire i budget in base alle prestazioni.
Stabilire una linea temporale: Considerate le date di inizio e fine della campagna. Potreste aver bisogno di offerte extra se la campagna coincide con un evento speciale o una festività.
Sviluppare un piano: Scrivete i vostri obiettivi, il pubblico target, il messaggio, i mezzi di comunicazione preferiti, il limite di spesa e il programma. Come il programma di un viaggio, questo vi permette di mantenere la rotta.
Esecuzione e monitoraggio: Mettete in atto il vostro piano e monitorate come stanno andando le cose. Tracciate i segni vitali per assicurarvi che vi stiate muovendo nella direzione giusta.
Adattarsi e ottimizzare: A volte sono necessarie delle deviazioni. Siate pronti a modificare il vostro approccio se state ancora aspettando i risultati desiderati. Chiedetevi se la vostra azienda è in grado di adattarsi rapidamente all'ambiente digitale in costante evoluzione o se una strategia più tradizionale sarebbe preferibile per le vostre operazioni.
Esaminare il viaggio: Una volta conclusa la campagna, considerate il vostro viaggio. Avete raggiunto i vostri obiettivi? Cosa ha avuto successo e cosa no? Grazie a queste informazioni, potrete migliorare i vostri piani di viaggio futuri.
Per ottenere risultati efficaci, utilizzate i vantaggi di ciascun formato di marketing. Sviluppate una strategia di marketing completa ed efficace che si adatti ai vostri obiettivi unici e alle preferenze del pubblico target.
Ricordate che non esiste un "metodo di marketing vecchio stile". Il marketing è uno sforzo combinato di osservazione, analisi e creatività. I metodi tradizionali come la stampa, gli spot televisivi e i cartelloni pubblicitari hanno ancora il loro posto, così come le strategie digitali e programmatiche portano qualcosa di nuovo. Non si tratta di sceglierne una, ma di trovare il giusto mix che si adatti ai vostri obiettivi e al vostro pubblico.
Per saperne di più sui formati digitali e tradizionali delle campagne, seguite la nostra newsletter.
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