إعداد الحملة - تطوير استراتيجية من 12 خطوة أولية

تخيل هذا: لديك هدف في الاعتبار ، سواء كان ذلك لزيادة المبيعات ، أو زيادة الوعي بقضيتك ، أو التميز في سوق تنافسية. كيف تصل إلى هناك؟ هذا هو المكان الذي تلعب فيه استراتيجية الحملة التسويقية. فكر في الأمر على أنه خريطة الطريق الخاصة بك.

حدد أهدافك: هل تريد أن يعرف العملاء عبر الإنترنت والمزيد من الأشخاص عن عملك أو زيارة متجرك؟ ستكون أهدافك بمثابة دليل خلال رحلتك. حدد أهدافك التسويقية بوضوح ، سواء كانت مشاركة أو توليد عملاء محتملين أو مبيعات أو وعيا بالعلامة التجارية. في بعض الأحيان ، يبدو التركيز على هدف واحد في كل مرة معقولا. ومع ذلك ، يجب أن يكون مزج أهداف الحملة المختلفة واختبارها أكثر إنتاجية.

حدد جمهورك: اعتبر جمهورك أشخاصا قد تقابلهم في طريقك. ماذا يحلو لهم؟ ما الذي يهمهم؟ ما هو روتينهم وسلوكهم؟ تمكنك معرفتهم بشكل أفضل من صياغة رسالتك لجذب احتياجاتهم وتفضيلاتهم. يجب تقسيم الجمهور بناء على خصائصه الديموغرافية والجغرافية والسلوكية والفيزيوغرافية. كلما فهمت جمهورك أكثر ، كانت فرص توصيل الرسالة الصحيحة وتقدير النتائج أفضل.

اختر موقعك الجغرافي: قد تعمل الأساليب التقليدية بشكل جيد إذا كان جمهورك محليا ، لكن التسويق الرقمي يسمح لك باستهداف جمهور أكبر ضمن حملة واحدة.

حدد منافسيك: افحص التكتيكات التي يستخدمها منافسوك. يمكن أن يلقي الضوء على أفضل استراتيجية لقطاعك إذا نجحوا بتنسيق معين. تساعدنا مقارنة المنافسين على تقدير نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) في سوق معين. لا يتعلق الأمر بتقليد منافسيك بل يتعلق بإدراكهم وتكتيكاتهم.

صياغة رسالتك: اجعلها مسلية ومباشرة. اعتبرها دعوتك إلى وجهتك. يجب أن يغري الآخرين لمتابعتك.

اختيار القنوات المناسبة: اختر القنوات التي يستخدمها جمهورك بشكل متكرر. اذهب أينما كانوا ، سواء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو النشرات القديمة الجيدة.

الميزانية بحكمة: كل رحلة تحتاج إلى موارد، والحملات لا تختلف. حدد الميزانية وأنفقها بحكمة ، وقم بتعديلها بناء على الأداء. من خلال تقييم أموالك المتاحة ، حدد ما إذا كانت الاستراتيجيات التقليدية مثل الإعلانات المطبوعة أو الرقمية مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تناسب حدودك المالية بشكل أفضل. في التسويق التقليدي ، يتم إصلاح الميزانيات ، ولكن مع الحملات الرقمية لأول مرة ، يجب إجراء بحث شامل. لكل قناة الحد الأدنى لمتطلبات الميزانية اليومية. بعد شهرين، وباستخدام حساب عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، يمكنك زيادة الميزانيات أو خفضها استنادا إلى الأداء.

تعيين جدول زمني: ضع في اعتبارك تاريخي البدء والانتهاء لحملتك. قد تحتاج إلى عروض إضافية إذا تزامنت مع حدث خاص أو عطلة.

وضع خطة: اكتب أهدافك والجمهور المستهدف والرسالة والوسائط المفضلة وحد الإنفاق والجدول الزمني. على غرار جدول رحلتك ، فإنه يبقيك على المسار الصحيح.

التنفيذ والمراقبة: ضع خطتك موضع التنفيذ وراقب كيف تسير الأمور. تتبع العلامات الحيوية للتأكد من أنك تتحرك في الاتجاه الصحيح.

التكيف والتحسين: هناك أوقات تكون فيها الطرق الالتفافية مطلوبة. كن مستعدا لتعديل نهجك إذا كنت لا تزال تنتظر النتائج المرجوة. اسأل نفسك عما إذا كانت شركتك قادرة على التكيف بسرعة مع البيئة الرقمية المتطورة باستمرار أو ما إذا كانت الإستراتيجية التقليدية هي الأفضل لعملياتك.

فحص الرحلة: بعد انتهاء حملتك، فكر في رحلتك. هل نجحت في أهدافك؟ ما الذي كان ناجحا وما لم يكن ناجحا؟ يمكنك تحسين خطط السفر المستقبلية باستخدام هذه الرؤى.