キャンペーンの準備 - 12の初期ステップで戦略を練る

想像してみてください：売上を伸ばしたい、大義の認知度を上げたい、競争の激しい市場で目立ちたい、などなど。そこに到達するにはどうすればいいでしょうか？そこで、マーケティング・キャンペーン戦略が重要になります。

目標を設定しましょう：オンライン顧客や、より多くの人にあなたのビジネスを知ってもらいたい、あるいは来店してもらいたいですか？あなたの目標は、あなたの旅の道しるべとなります。エンゲージメント、リードジェネレーション、セールス、ブランド認知など、マーケティングの目標を明確に設定しましょう。時には、一度に一つの目標に集中することが合理的に見えることもあります。しかし、異なるキャンペーン目標をブレンドし、テストすることは、より生産的でなければなりません。

聴衆を定義する：あなたの読者を、あなたの旅の途中で出会うかもしれない人々として考えてみましょう。彼らは何が好きなのか？何に興味があるのか？彼らの日常や行動は？彼らをよく知ることで、彼らのニーズや嗜好に訴えるメッセージを作ることができる。 聴衆は、その人口的、地理的、行動的、身体的特徴に基づいてセグメント化する必要がある。オーディエンスを理解すればするほど、正しいメッセージを伝え、結果を予測するチャンスが増える。

地理的な場所を選ぶ：オーディエンスが地域限定であれば、従来のアプローチはうまくいくかもしれません、 しかし、デジタルマーケティングでは、1つのキャンペーンでより多くのオーディエンスをターゲットにすることができます。

ライバルを特定する： ライバルが採用している戦術を調べる。競合他社が特定のフォーマットで成功している場合、自社のセクターに最適な戦略を明らかにすることができる。競合ベンチマーキングは、特定の市場における自社の強み、弱み、機会、脅威（SWOT）を推定するのに役立つ。競合の真似をするのではなく、競合とその戦術を意識することが重要なのだ。

メッセージを練り上げる：楽しく、わかりやすいものにしましょう。目的地への招待状だと思ってください。

適切なチャンネルを選ぶ オーディエンスがよく使うチャネルを選ぶ。ソーシャルメディア、Eメール、あるいは昔ながらのチラシなど、彼らのいるところに行こう。

予算を賢く使う： すべての旅にはリソースが必要であり、キャンペーンも同じです。予算を決め、実績に応じて調整しながら賢く使おう。利用可能な資金を見極めることで、印刷広告のような従来の戦略と、ソーシャルメディア広告のようなデジタル戦略のどちらが資金的な限界に合っているかを判断する。従来のマーケティングでは予算は決まっていますが、初めてのデジタル・キャンペーンでは徹底的な調査が必要です。どのチャネルにも、1日に必要な最低予算があります。数カ月後、広告費用対効果（ROAS）を計算すれば、パフォーマンスに基づいて予算を増減することができる。

タイムラインを設定する： キャンペーンの開始日と終了日を検討しましょう。特別なイベントや休日と重なる場合は、特別なオファーが必要になるかもしれません。

計画を立てる： 目標、ターゲット、メッセージ、好みのメディア、支出限度額、スケジュールを書き出す。旅行のスケジュールと同じように、これによってコースを維持することができる。

実行と監視： 計画を実行に移し、状況を監視する。バイタルサインを追跡し、適切な方向に進んでいることを確認する。

適応と最適化：回り道が必要な場合もある。期待通りの結果が得られない場合は、アプローチを変更する覚悟が必要だ。絶えず進化するデジタル環境に自社が迅速に適応できるのか、それとも、より伝統的な戦略の方が自社の事業にとって望ましいのか、自問自答してみよう。

旅を検証する：キャンペーンが終わったら、あなたの旅を振り返ってみましょう。目標は達成できたか？何が成功し、何が失敗したのか？これらの洞察を活用することで、今後の旅行計画をより良いものにできるかもしれません。