اماده سازی کمپین - توسعه یک استراتژی با 12 مرحله اولیه

این را تصور کنید: شما یک هدف در ذهن دارید، چه افزایش فروش، افزایش اگاهی از علت خود و یا ایستادگی در یک بازار رقابتی. چطوری به اونجا رسیدی؟ این جایی است که یک استراتژی کمپین بازاریابی وارد بازی می شود. ان را به عنوان نقشه راه خود در نظر بگیرید.

اهداف خود را تعیین کنید: ایا می خواهید مشتریان انلاین و افراد بیشتری در مورد کسب و کار شما بدانند یا از فروشگاه شما بازدید کنند؟ اهداف شما به عنوان یک راهنما در طول سفر شما عمل خواهند کرد. اهداف بازاریابی خود را به وضوح تعیین کنید، چه مشارکت، تولید سرب، فروش یا اگاهی از نام تجاری باشد. گاهی اوقات تمرکز بر روی یک هدف در یک زمان منطقی به نظر می رسد. با این حال، ترکیب و ازمایش اهداف مختلف کمپین باید سازنده تر باشد.

مخاطبان خود را تعریف کنید: مخاطبان خود را به عنوان افرادی که ممکن است در راه خود ملاقات کنید، در نظر بگیرید. چی دوست دارن؟ چه چیزی انها را علاقه مند می کند؟ روال و رفتار انها چیست؟ شناخت بهتر انها شما را قادر می سازد تا پیام خود را برای درخواست تجدید نظر به نیازها و ترجیحات خود بسازید. مخاطبان باید بر اساس ویژگی های جمعیتی، جغرافیایی، رفتاری و فیزیولوژیکی خود تقسیم شوند. هرچه بیشتر مخاطبان خود را درک کنید، شانس بیشتری برای ارائه پیام صحیح و تخمین نتایج خواهید داشت.

موقعیت جغرافیایی خود را انتخاب کنید: رویکردهای سنتی ممکن است به خوبی کار کنند اگر مخاطبان شما محلی باشند، اما بازاریابی دیجیتال به شما اجازه می دهد تا مخاطبان بیشتری را در یک کمپین هدف قرار دهید.

رقبای خود را شناسایی کنید: تاکتیک های به کار گرفته شده توسط رقبای خود را بررسی کنید. این می تواند بهترین استراتژی برای بخش شما را روشن کند اگر انها با یک فرمت خاص موفق شوند. معیار رقیب به ما کمک می کند تا نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات (SWOT) خود را در یک بازار خاص تخمین بزنیم. این در مورد تقلید از رقبای شما نیست، بلکه در مورد اگاهی از انها و تاکتیک های انها است.

پیام خود را بسازید: ان را سرگرم کننده و ساده نگه دارید. ان را دعوت خود را به مقصد خود در نظر بگیرید. باید دیگران را به پیروی از شما ترغیب کند.

کانال های مناسب را انتخاب کنید: کانال هایی را انتخاب کنید که مخاطبان شما اغلب از ان استفاده می کنند. به جایی که هستند بروید، چه از طریق رسانه های اجتماعی، ایمیل یا بروشورهای خوب قدیمی.

بودجه عاقلانه: هر سفری به منابع نیاز دارد و کمپین ها نیز متفاوت نیستند. در مورد بودجه تصمیم بگیرید و ان را عاقلانه خرج کنید و ان را بر اساس عملکرد تنظیم کنید. با ارزیابی وجوه موجود خود، تعیین کنید که ایا استراتژی های سنتی مانند تبلیغات چاپی یا دیجیتال مانند تبلیغات رسانه های اجتماعی با محدودیت های مالی شما بهتر است. در بازاریابی سنتی، بودجه ثابت است، اما با کمپین های دیجیتال برای اولین بار، تحقیقات کامل باید انجام شود. هر کانال حداقل بودجه روزانه خود را دارد. پس از چند ماه، با محاسبه بازده هزینه تبلیغات (ROAS)، می توانید بودجه را بر اساس عملکرد افزایش یا کاهش دهید.

تنظیم یک خط زمانی: تاریخ شروع و پایان کمپین خود را در نظر بگیرید. شما ممکن است پیشنهادات اضافی نیاز داشته باشید اگر همزمان با یک رویداد خاص یا تعطیلات باشد.

یک برنامه ایجاد کنید: اهداف، مخاطبان هدف، پیام، رسانه های ترجیحی، محدودیت هزینه و برنامه خود را بنویسید. مانند برنامه سفر شما، شما را در مسیر نگه می دارد.

اجرا و نظارت: برنامه خود را عملی کنید و نظارت کنید که کارها چگونه پیش می رود. علائم حیاتی را دنبال کنید تا مطمئن شوید که در مسیر مناسب حرکت می کنید.

انطباق و بهینه سازی: زمان هایی وجود دارد که انحرافات مورد نیاز است. اماده باشید تا رویکرد خود را تغییر دهید اگر هنوز منتظر نتایج مورد نظر هستید. از خودتان بپرسید که ایا شرکت شما می تواند به سرعت با محیط دیجیتال دائما در حال تحول سازگار شود یا اینکه یک استراتژی سنتی تر برای عملیات شما ترجیح داده می شود.

سفر را بررسی کنید: پس از پایان کمپین، سفر خود را در نظر بگیرید. ایا در اهداف خود موفق بودید؟ چه چیزی موفق بود و چه چیزی نبود؟ شما ممکن است برنامه های سفر اینده را با استفاده از این بینش بهتر کنید.