캠페인 준비 - 12가지 초기 단계로 전략 개발하기

이런 상황을 상상해 보세요: 매출을 늘리거나, 대의명분에 대한 인지도를 높이거나, 경쟁이 치열한 시장에서 눈에 띄는 등의 목표가 있다고 가정해 보겠습니다. 어떻게 목표를 달성할 수 있을까요? 마케팅 캠페인 전략은 바로 이러한 목표를 달성하기 위한 로드맵이라고 생각하면 됩니다.

목표를 설정하세요: 온라인 고객과 더 많은 사람들이 여러분의 비즈니스에 대해 알고 스토어를 방문하기를 원하시나요? 목표는 여정 동안 가이드 역할을 할 것입니다. 참여, 리드 생성, 판매, 브랜드 인지도 등 마케팅 목표를 명확하게 설정하세요. 때로는 한 번에 하나의 목표에 집중하는 것이 합리적일 수 있습니다. 하지만 다양한 캠페인 목표를 혼합하고 테스트하는 것이 더 생산적일 수 있습니다.

오디언스를 정의하세요: 오디언스를 길에서 만날 수 있는 사람들로 생각하세요. 그들이 무엇을 좋아하나요? 그들의 관심사는 무엇인가요? 그들의 일상과 행동은 어떤가요? 오디언스를 더 잘 알면 그들의 필요와 선호도에 맞는 메시지를 작성할 수 있습니다. 오디언스는 인구통계학적, 지리적, 행동적, 생리적 특성에 따라 세분화해야 합니다. 잠재고객을 더 많이 이해할수록 올바른 메시지를 전달하고 결과를 예측할 수 있는 가능성이 높아집니다.

지리적 위치를 선택하세요: 오디언스가 현지에 있는 경우 기존 접근 방식이 효과적일 수 있습니다, 디지털 마케팅을 사용하면 단일 캠페인 내에서 더 많은 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

경쟁자를 파악하세요: 경쟁업체가 사용하는 전술을 살펴보세요. 경쟁사가 특정 포맷으로 성공을 거둔 경우 해당 업종에 가장 적합한 전략을 찾을 수 있습니다. 경쟁사 벤치마킹은 특정 시장에서 우리의 강점, 약점, 기회 및 위협(SWOT)을 추정하는 데 도움이 됩니다. 경쟁사를 모방하는 것이 아니라 경쟁사와 경쟁사의 전술을 파악하는 것이 중요합니다.

메시지 작성하기: 재미있고 직관적으로 작성하세요. 목적지로의 초대장이라고 생각하고 다른 사람들이 나를 팔로우하도록 유도해야 합니다.

적합한 채널을 선택하세요: 잠재 고객이 자주 사용하는 채널을 선택하세요. 소셜 미디어, 이메일, 구식 전단지 등 고객이 있는 곳으로 찾아가세요.

현명한 예산 관리: 모든 여정에는 리소스가 필요하며 캠페인도 마찬가지입니다. 예산을 결정하고 성과에 따라 예산을 조정하여 현명하게 지출하세요. 가용 자금을 평가하여 인쇄 광고와 같은 전통적인 전략과 소셜 미디어 광고와 같은 디지털 전략 중 어느 것이 재정적 한도에 더 적합한지 결정하세요. 전통적인 마케팅에서는 예산이 고정되어 있지만, 디지털 캠페인을 처음 시작하는 경우에는 철저한 조사가 필요합니다. 모든 채널에는 최소 일일 예산 요구 사항이 있습니다. 몇 달 후 광고 투자 대비 수익률(ROAS)을 계산하여 성과에 따라 예산을 늘리거나 줄일 수 있습니다.

타임라인을 설정합니다: 캠페인의 시작일과 종료일을 고려합니다. 특별 이벤트나 공휴일과 일치하는 경우 추가 혜택이 필요할 수 있습니다.

계획을 수립합니다: 목표, 타겟 고객, 메시지, 선호하는 미디어, 지출 한도 및 일정을 기록하세요. 여행 일정과 비슷하게 계획대로 진행할 수 있습니다.

실행 및 모니터링: 계획을 실행에 옮기고 진행 상황을 모니터링하세요. 바이탈 사인을 추적하여 올바른 방향으로 나아가고 있는지 확인하세요.

적응 및 최적화: 우회가 필요할 때가 있습니다. 원하는 결과를 기다리는 중이라면 접근 방식을 수정할 준비를 하세요. 회사가 끊임없이 진화하는 디지털 환경에 빠르게 적응할 수 있는지, 아니면 전통적인 전략이 더 나은지 스스로에게 물어보세요.

여정을 검토합니다: 캠페인이 종료된 후에는 여정을 돌아보세요. 목표에 성공했나요? 무엇이 성공적이었고 무엇이 실패했나요? 이러한 인사이트를 활용하여 향후 여행 계획을 더 잘 세울 수 있습니다.