Préparation de la campagne - Élaborer une stratégie en 12 étapes initiales

Imaginez ceci : Vous avez un objectif en tête, qu'il s'agisse d'augmenter vos ventes, de sensibiliser le public à votre cause ou de vous démarquer sur un marché concurrentiel. Comment y parvenir ? C'est là que la stratégie de campagne de marketing entre en jeu ; considérez-la comme votre feuille de route.

Définissez vos objectifs : Voulez-vous des clients en ligne et que davantage de personnes connaissent votre entreprise ou visitent votre magasin ? Vos objectifs vous serviront de guide tout au long de votre parcours. Établissez clairement vos objectifs de marketing, qu'il s'agisse d'engagement, de génération de prospects, de ventes ou de notoriété de la marque. Il semble parfois raisonnable de se concentrer sur un seul objectif à la fois. Toutefois, il est plus productif de combiner et de tester différents objectifs de campagne.

Définissez votre public : Considérez votre public comme les personnes que vous pourriez rencontrer sur votre chemin. Qu'est-ce qu'ils aiment ? Qu'est-ce qui les intéresse ? Quels sont leurs habitudes et leur comportement ? Mieux les connaître vous permet d'élaborer votre message en fonction de leurs besoins et de leurs préférences. Le public doit être segmenté en fonction de ses caractéristiques démographiques, géographiques, comportementales et physiographiques. Plus vous comprenez votre public, plus vous avez de chances de délivrer le bon message et d'estimer les résultats.

Choisissez votre situation géographique : Les approches traditionnelles peuvent être efficaces si votre public est local, mais le marketing numérique vous permet de cibler un public plus large dans le cadre d'une seule campagne.

Identifiez vos concurrents : Examinez les tactiques employées par vos concurrents. Cela peut vous éclairer sur la meilleure stratégie à adopter dans votre secteur s'ils réussissent avec un format spécifique. L'analyse comparative des concurrents nous aide à évaluer nos forces, nos faiblesses, nos opportunités et nos menaces (SWOT) sur un marché donné. Il ne s'agit pas d'imiter ses concurrents, mais de les connaître et de connaître leurs tactiques.

Rédigez votre message : Veillez à ce qu'il soit divertissant et direct. Considérez-le comme une invitation à votre destination ; il doit inciter les autres à vous suivre.

Choisissez les bons canaux : Choisissez les canaux que votre public utilise fréquemment. Allez là où ils se trouvent, que ce soit par le biais des médias sociaux, du courrier électronique ou des bons vieux prospectus.

Un budget judicieux : Tout voyage nécessite des ressources, et les campagnes ne sont pas différentes. Décidez d'un budget et dépensez-le judicieusement, en l'ajustant en fonction des performances. En évaluant les fonds dont vous disposez, déterminez si les stratégies traditionnelles, comme les annonces imprimées, ou les stratégies numériques, comme la publicité sur les médias sociaux, correspondent mieux à vos limites financières. Dans le marketing traditionnel, les budgets sont fixes, mais pour les premières campagnes numériques, des recherches approfondies doivent être effectuées. Chaque canal dispose d'un budget quotidien minimum. Après quelques mois, grâce au calcul du retour sur investissement publicitaire (ROAS), vous pouvez augmenter ou réduire les budgets en fonction des performances.

Fixez un calendrier : Pensez aux dates de début et de fin de votre campagne. Vous pourriez avoir besoin d'offres supplémentaires si la campagne coïncide avec un événement spécial ou un jour férié.

Élaborer un plan : Notez vos objectifs, votre public cible, votre message, vos médias préférés, votre limite de dépenses et votre calendrier. À l'instar de l'horaire de votre voyage, ce plan vous permet de garder le cap.

Exécuter et contrôler : Mettez votre plan en œuvre et surveillez l'évolution de la situation. Suivez les signes vitaux pour vous assurer que vous avancez dans la bonne direction.

S'adapter et optimiser : Il est parfois nécessaire de faire des détours. Soyez prêt à modifier votre approche si vous attendez toujours les résultats souhaités. Demandez-vous si votre entreprise peut s'adapter rapidement à l'environnement numérique en constante évolution ou si une stratégie plus traditionnelle serait préférable pour vos activités.

Examinez le parcours : Une fois votre campagne terminée, examinez votre parcours. Avez-vous atteint vos objectifs ? Qu'est-ce qui a bien marché et qu'est-ce qui n'a pas marché ? Ces informations vous permettront peut-être d'améliorer vos futurs plans de voyage.