การเตรียมแคมเปญ – พัฒนากลยุทธ์ด้วย 12 ขั้นตอนเริ่มต้น

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณมีเป้าหมายในใจไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขายสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับสาเหตุของคุณหรือโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร? นี่คือจุดที่กลยุทธ์แคมเปญการตลาดเข้ามามีบทบาท คิดว่ามันเป็นแผนที่นําทางของคุณ

กําหนดวัตถุประสงค์ของคุณ: คุณต้องการให้ลูกค้าออนไลน์และผู้คนจํานวนมากขึ้นรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือเยี่ยมชมร้านค้าของคุณหรือไม่? เป้าหมายของคุณจะทําหน้าที่เป็นแนวทางในระหว่างการเดินทางของคุณ กําหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณอย่างชัดเจนไม่ว่าจะเป็นการมีส่วนร่วมการสร้างโอกาสในการขายการขายหรือการรับรู้ถึงแบรนด์ บางครั้งการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทีละเป้าหมายก็ดูสมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม การผสมและทดสอบวัตถุประสงค์ของแคมเปญที่แตกต่างกันจะต้องมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กําหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ: พิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นคนที่คุณอาจพบระหว่างทาง พวกเขาชอบอะไร? พวกเขาสนใจอะไร? กิจวัตรและพฤติกรรมของพวกเขาคืออะไร? การรู้จักพวกเขาดีขึ้นช่วยให้คุณสามารถสร้างข้อความของคุณเพื่อดึงดูดความต้องการและความชอบของพวกเขา ผู้ชมจะต้องแบ่งกลุ่มตามลักษณะทางประชากรภูมิศาสตร์พฤติกรรมและสรีรวิทยา ยิ่งคุณเข้าใจผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่โอกาสในการส่งข้อความที่ถูกต้องและประเมินผลลัพธ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

เลือกที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคุณ: วิธีการแบบดั้งเดิมอาจได้ผลดีหากผู้ชมของคุณอยู่ในพื้นที่ แต่การตลาดดิจิทัลช่วยให้คุณสามารถกําหนดเป้าหมายผู้ชมจํานวนมากขึ้นภายในแคมเปญเดียว

ระบุคู่แข่งของคุณ: ตรวจสอบกลยุทธ์ที่คู่แข่งของคุณใช้ มันสามารถให้ความกระจ่างเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสําหรับภาคส่วนของคุณหากพวกเขาประสบความสําเร็จด้วยรูปแบบเฉพาะ การเปรียบเทียบคู่แข่งช่วยให้เราประเมินจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม (SWOT) ของเราในตลาดเฉพาะ มันไม่ได้เกี่ยวกับการเลียนแบบคู่แข่งของคุณ แต่เกี่ยวกับการตระหนักถึงพวกเขาและกลยุทธ์ของพวกเขา

สร้างข้อความของคุณ: ให้ความบันเทิงและตรงไปตรงมา พิจารณาคําเชิญของคุณไปยังจุดหมายปลายทางของคุณ ควรดึงดูดให้ผู้อื่นติดตามคุณ

เลือกช่องที่เหมาะสม: เลือกช่องที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้บ่อย ไปในที่ที่พวกเขาอยู่ไม่ว่าจะผ่านโซเชียลมีเดียอีเมลหรือใบปลิวสมัยเก่า

งบประมาณอย่างชาญฉลาด: ทุกการเดินทางต้องการทรัพยากร และแคมเปญก็ไม่ต่างกัน ตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณและใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดปรับตามประสิทธิภาพ โดยการประเมินเงินทุนที่มีอยู่ของคุณให้พิจารณาว่ากลยุทธ์แบบดั้งเดิมเช่นโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือดิจิทัลเช่นการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเหมาะสมกับขีด จํากัด ทางการเงินของคุณหรือไม่ ในการตลาดแบบดั้งเดิมงบประมาณได้รับการแก้ไข แต่ด้วยแคมเปญดิจิทัลครั้งแรกจําเป็นต้องมีการวิจัยอย่างละเอียด ทุกช่องมีข้อกําหนดงบประมาณรายวันขั้นต่ํา หลังจากผ่านไป 2-3 เดือน ด้วยการคํานวณผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) คุณอาจเพิ่มหรือลดงบประมาณตามประสิทธิภาพได้

กําหนดไทม์ไลน์: พิจารณาวันที่เริ่มต้นและวันที่สิ้นสุดของแคมเปญ คุณอาจต้องการข้อเสนอพิเศษหากตรงกับกิจกรรมพิเศษหรือวันหยุด

พัฒนาแผน: เขียนเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายข้อความสื่อที่ต้องการวงเงินใช้จ่ายและกําหนดเวลา เช่นเดียวกับตารางการเดินทางของคุณมันช่วยให้คุณอยู่ในหลักสูตร

ดําเนินการและตรวจสอบ: นําแผนของคุณไปสู่การปฏิบัติและติดตามว่าสิ่งต่างๆเป็นอย่างไร ติดตามสัญญาณชีพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกําลังเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ปรับตัวและเพิ่มประสิทธิภาพ: มีบางครั้งที่ต้องใช้ทางอ้อม เตรียมพร้อมที่จะปรับเปลี่ยนแนวทางของคุณหากคุณยังคงรอผลลัพธ์ที่ต้องการ ถามตัวเองว่า บริษัท ของคุณสามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมดิจิทัลที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องได้อย่างรวดเร็วหรือกลยุทธ์แบบดั้งเดิมจะดีกว่าสําหรับการดําเนินงานของคุณหรือไม่

ตรวจสอบการเดินทาง: หลังจากแคมเปญของคุณสิ้นสุดลง ให้พิจารณาการเดินทางของคุณ คุณประสบความสําเร็จในเป้าหมายของคุณหรือไม่? อะไรที่ประสบความสําเร็จและอะไรไม่ประสบความสําเร็จ? คุณอาจวางแผนการเดินทางในอนาคตให้ดีขึ้นโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้