Immaginate questo: Avete in mente un obiettivo, che sia aumentare le vendite, sensibilizzare la vostra causa o distinguervi in un mercato competitivo. Come ci arrivate? È qui che entra in gioco una strategia di campagna di marketing; consideratela come la vostra tabella di marcia.
Stabilite i vostri obiettivi: Volete che i clienti online e più persone conoscano la vostra attività o visitino il vostro negozio? I vostri obiettivi vi serviranno da guida durante il vostro percorso. Stabilite chiaramente i vostri obiettivi di marketing, che si tratti di coinvolgimento, generazione di lead, vendite o notorietà del marchio. A volte sembra ragionevole concentrarsi su un obiettivo alla volta. Tuttavia, mescolare e testare diversi obiettivi della campagna deve essere più produttivo.
Definite il vostro pubblico: Considerate il vostro pubblico come le persone che potreste incontrare sulla vostra strada. Cosa piace loro? Cosa li interessa? Quali sono le loro abitudini e i loro comportamenti? Conoscerli meglio vi permette di creare il vostro messaggio in modo da soddisfare le loro esigenze e preferenze. Il pubblico deve essere segmentato in base alle sue caratteristiche demografiche, geografiche, comportamentali e fisiografiche. Più si comprende il pubblico, maggiori sono le possibilità di trasmettere il messaggio corretto e di stimare i risultati.
Scegliete la vostra posizione geografica: Gli approcci tradizionali possono funzionare bene se il vostro pubblico è locale, ma il marketing digitale consente di rivolgersi a un pubblico più vasto con un'unica campagna.
Identificare i concorrenti: Esaminate le tattiche utilizzate dai vostri rivali. Può far luce sulla strategia migliore per il vostro settore se hanno successo con un formato specifico. Il benchmarking della concorrenza ci aiuta a stimare i nostri punti di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT) in un determinato mercato. Non si tratta di imitare i concorrenti, ma di essere consapevoli di loro e delle loro tattiche.
Elaborare il messaggio: Mantenetelo divertente e diretto. Consideratelo l'invito alla vostra destinazione; deve invogliare gli altri a seguirvi.
Scegliere i canali giusti: Scegliete i canali che il vostro pubblico utilizza di frequente. Andate dove si trovano, che sia attraverso i social media, le e-mail o i buoni vecchi volantini.
Budget oculato: Ogni viaggio ha bisogno di risorse e le campagne non sono diverse. Decidete un budget e spendetelo con saggezza, modificandolo in base alle prestazioni. Valutando i fondi a disposizione, si può stabilire se le strategie tradizionali, come la pubblicità su carta stampata, o quelle digitali, come la pubblicità sui social media, si adattano meglio ai propri limiti finanziari. Nel marketing tradizionale i budget sono fissi, mentre per le campagne digitali è necessario fare una ricerca approfondita. Ogni canale ha un budget minimo giornaliero. Dopo un paio di mesi, con il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), è possibile aumentare o diminuire i budget in base alle prestazioni.
Stabilire una linea temporale: Considerate le date di inizio e fine della campagna. Potreste aver bisogno di offerte extra se la campagna coincide con un evento speciale o una festività.
Sviluppare un piano: Scrivete i vostri obiettivi, il pubblico target, il messaggio, i mezzi di comunicazione preferiti, il limite di spesa e il programma. Come il programma di un viaggio, questo vi permette di mantenere la rotta.
Esecuzione e monitoraggio: Mettete in atto il vostro piano e monitorate come stanno andando le cose. Tracciate i segni vitali per assicurarvi che vi stiate muovendo nella direzione giusta.
Adattarsi e ottimizzare: A volte sono necessarie delle deviazioni. Siate pronti a modificare il vostro approccio se state ancora aspettando i risultati desiderati. Chiedetevi se la vostra azienda è in grado di adattarsi rapidamente all'ambiente digitale in costante evoluzione o se una strategia più tradizionale sarebbe preferibile per le vostre operazioni.
Esaminare il viaggio: Una volta conclusa la campagna, considerate il vostro viaggio. Avete raggiunto i vostri obiettivi? Cosa ha avuto successo e cosa no? Grazie a queste informazioni, potrete migliorare i vostri piani di viaggio futuri.