Kampagnenvorbereitung - Entwickeln Sie eine Strategie mit 12 Anfangsschritten

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben ein Ziel vor Augen, sei es die Steigerung des Umsatzes, die Erhöhung des Bekanntheitsgrades Ihrer Sache oder das Herausstechen aus einem umkämpften Markt. Wie wollen Sie das erreichen? An dieser Stelle kommt eine Marketingkampagnenstrategie ins Spiel, die Sie als Ihren Fahrplan betrachten können.

Legen Sie Ihre Ziele fest: Möchten Sie, dass Online-Kunden und mehr Menschen von Ihrem Unternehmen erfahren oder Ihr Geschäft besuchen? Ihre Ziele werden Ihnen als Wegweiser auf Ihrer Reise dienen. Legen Sie Ihre Marketingziele klar fest, egal ob es sich um Engagement, Lead-Generierung, Verkauf oder Markenbekanntheit handelt. Manchmal erscheint es sinnvoll, sich jeweils auf ein Ziel zu konzentrieren. Es muss jedoch produktiver sein, verschiedene Kampagnenziele zu mischen und zu testen.

Definieren Sie Ihr Zielpublikum: Betrachten Sie Ihr Publikum als Menschen, die Sie auf Ihrem Weg treffen könnten. Was mögen sie? Was interessiert sie? Wie sehen ihre Routine und ihr Verhalten aus? Wenn Sie sie besser kennen, können Sie Ihre Botschaft so gestalten, dass sie ihre Bedürfnisse und Vorlieben anspricht. Die Zielgruppe muss anhand ihrer demografischen, geografischen, verhaltensbezogenen und physiografischen Merkmale segmentiert werden. Je besser Sie Ihre Zielgruppe verstehen, desto größer sind die Chancen, die richtige Botschaft zu vermitteln und die Ergebnisse abzuschätzen.

Wählen Sie Ihren geografischen Standort: Traditionelle Ansätze mögen gut funktionieren, wenn Ihr Publikum lokal ist, aber digitales Marketing ermöglicht es Ihnen, mit einer einzigen Kampagne ein größeres Publikum anzusprechen.

Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten: Untersuchen Sie die von Ihren Konkurrenten angewandten Taktiken. Es kann Aufschluss über die beste Strategie für Ihren Sektor geben, wenn sie mit einem bestimmten Format erfolgreich sind. Das Benchmarking der Wettbewerber hilft uns, unsere Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren (SWOT) auf einem bestimmten Markt einzuschätzen. Es geht nicht darum, Ihre Konkurrenten zu imitieren, sondern darum, sie und ihre Taktiken zu kennen.

Gestalten Sie Ihre Botschaft: Halten Sie sie unterhaltsam und unkompliziert. Betrachten Sie sie als Ihre Einladung zu Ihrem Ziel; sie sollte andere dazu verleiten, Ihnen zu folgen.

Wählen Sie die richtigen Kanäle: Wählen Sie die Kanäle, die Ihre Zielgruppe häufig nutzt. Gehen Sie dorthin, wo sie sich aufhalten, sei es in den sozialen Medien, per E-Mail oder mit den guten alten Flyern.

Kluges Budget: Jede Reise braucht Ressourcen, und das gilt auch für Kampagnen. Legen Sie ein Budget fest, geben Sie es sinnvoll aus und passen Sie es je nach Leistung an. Ermitteln Sie anhand der verfügbaren Mittel, ob traditionelle Strategien wie Printanzeigen oder digitale Strategien wie Werbung in sozialen Medien besser zu Ihren finanziellen Möglichkeiten passen. Im traditionellen Marketing sind die Budgets festgelegt, aber bei digitalen Kampagnen, die zum ersten Mal durchgeführt werden, ist eine gründliche Recherche erforderlich. Für jeden Kanal gibt es ein Mindestbudget pro Tag. Nach einigen Monaten können Sie bei der Berechnung des ROAS (Return on Ad Spend) die Budgets je nach Leistung erhöhen oder senken.

Legen Sie einen Zeitplan fest: Überlegen Sie sich das Start- und Enddatum Ihrer Kampagne. Möglicherweise benötigen Sie zusätzliche Angebote, wenn sie mit einem besonderen Ereignis oder einem Feiertag zusammenfällt.

Entwickeln Sie einen Plan: Schreiben Sie Ihre Ziele, Ihr Zielpublikum, Ihre Botschaft, Ihre bevorzugten Medien, Ihr Ausgabenlimit und Ihren Zeitplan auf. Ähnlich wie Ihr Reiseplan, hält er Sie auf Kurs.

Ausführen und überwachen: Setzen Sie Ihren Plan in die Tat um und überwachen Sie, wie die Dinge laufen. Verfolgen Sie die Lebenszeichen, um sicherzustellen, dass Sie sich in die richtige Richtung bewegen.

Anpassen und Optimieren: Es gibt Zeiten, in denen Umwege erforderlich sind. Seien Sie bereit, Ihren Ansatz zu ändern, wenn Sie immer noch auf die gewünschten Ergebnisse warten. Fragen Sie sich, ob sich Ihr Unternehmen schnell an das sich ständig weiterentwickelnde digitale Umfeld anpassen kann oder ob eine traditionellere Strategie für Ihre Tätigkeit besser geeignet wäre.

Untersuchen Sie die Reise: Betrachten Sie nach Abschluss Ihrer Kampagne Ihren Weg. Haben Sie Ihre Ziele erreicht? Was war erfolgreich und was war nicht erfolgreich? Anhand dieser Erkenntnisse können Sie Ihre künftigen Reisepläne besser gestalten.